他虽然不会说法语，但推销了一年以后，他居然挣了5000美元的佣金，成为当年法国收入最高的推销员。他是如何创造奇迹的呢？刚开始，他让老板用纯正的法语把他应该说的话写下来，然后死记硬背地记下来。当他敲开别人家的门见到了家庭主妇，就开始用老板教的推销用语。他的法语带着浓重的美国口音，让人觉得很搞笑，他便趁机递上实物照片。如果对方还想问其他问题，他就耸耸肩说：“美国人……美国人。”同时摘下帽子，把藏在帽子里的讲稿指给人家看。那个家庭主妇当然会大笑起来，他也跟着笑，然后给对方看更多的照片。
卡腾堡讲述这些往事的时候，他坦率地承认，当时的工作做得很辛苦。但他能够出色地完成任务，靠的就是一个坚定的信念，他要把这个工作变得更有乐趣。每天早上出门前，他都会对着镜子里的自己说：“卡腾堡，如果你要维持生计，就得把这个工作做好。既然是非做不可的事，那你何必自找不痛快呢？