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比尔·盖茨在回忆最初与IBM的合作时说道：“当时有一位黑衣男子到来，我正好在公司，亲自接待，并进行了实质性会谈，而这个时间，基德尔不巧正搭乘私人飞机出外游玩，来客由他的妻子礼仪性接待。”心急如焚的IBM公司工作人员在基德尔那儿一无所获后，当然把合作的重心转移到了曾经为第一台微型计算机开发过BASIC程序的微软公司。
商谈中，IBM公司需要微软为即将开发的新型个人电脑提交一份操作系统方案，这个巨大的机遇就落到了比尔·盖茨和微软的面前。然而事实上，微软当时既没有操作系统，也没有时间开发IBM所需的那种操作系统。但比尔·盖茨清楚地意识到，一个巨大的市场有可能即将出现，于是他毫不犹豫地答应了IBM负责人的要求。
比尔·盖茨考虑到：在市场开拓初期，技术水平一时的高低有时并不重要，具有决定性意义的是抢占市场份额并借此建立市场标准。如果能搭乘“蓝色巨人”便车捷足先登，抢先占领个人电脑操作系统市场制高点，微软有可能一步登天。为此，比尔·盖茨和他的伙伴开始全力以赴地开发新的适合IBM的操作系统。

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